¿Por qué debe interesarte el Growth Hacking para tu empresa?

¿Qué es el Growth Hacking?

El Growth Hacking es un tipo de estrategia diferente que busca con el mínimo gasto, esfuerzo posible y con recursos mínimos, poder aumentar de forma eficiente el número, impactos y ingresos de los usuarios hacia la empresa. Los Growth Hacker se encargan del posicionamiento estratégicode la empresa a través de la analítica, creatividad y curiosidad, además de tener un gran conocimiento de la tecnología y de Internet.

Si traducimos el término encontramos que Hacker significa, además de pirata informático, persona inteligente, creativa, curiosa, que abre camino e innova descubriendo cosas… y Growth se relaciona con crecimiento, desarrollo, progreso, expansión… El objetivo del Growth Hacker es multiplicar los beneficios con poco presupuesto de una manera innovadora y creativa para vender productos y aumentar la expansión de la empresa.

¿Cuáles son las ventajas del Growth Hacking?

La estrategia Growth Hacking ofrece muchos beneficios hacía la empresa, aumentando las ventas y el vínculo con el cliente, así como la notoriedad en el mercado.

Las ventajas que podemos encontrar son:

  • El Growth Hacking se basa con la utilización de recursos con poco presupuesto.
  • Cada acción es cuantificable, es decir, con un análisis y un estudio del mercado se puede tomar la mejor decisión posible. Se ha de informar sobre cómo está la empresa y cómo se puede mejorar. Se trata de una estrategia que permite tomar decisiones correctas sobre qué vender y como vender, acercándote a tú público objetivo de la mejor manera posible.
  • Es una excelente opción para desarrollar ideas creativas y llegar a nuevos mercados y compradores. 
  • La estrategia de Growth Hacking se basa en un análisis de todo el proceso de las fases del producto para poder optimizar la venta en el mercado. Se utilizan diferentes herramientas para interferir la empresa en redes sociales con un seguimiento exhaustivo.

¿Y las desventajas?

Una de las desventajas de Growth Hacking es que muchos equipos de trabajo aplican erróneamente los cambios o realizan un estudio mínimo cuando tiene que modificar los ajustes, ya que constantemente cambian, rediseñan, amplifican y perfeccionan los proyectos. Al principio del proyecto hay desorden, confusión y muchas modificaciones pendientes de realizar. Se ha de establecer un camino con las herramientas adecuadas para que la empresa progrese, por lo tanto, el equipo tiene que estar plenamente consciente de este hecho.

Ejemplos con casos de éxito

Algunas de las empresas que han aumentado su éxito aplicando el growth hacking son las siguientes: 

La plataforma digital para ver películas y series: Netflix. Esta empresa para captar clientes y fidelizarlos tuvo que ingeniarse una manera para poder captarNetflix

el público. ¿Cómo? Ofreciendo a sus clientes una experiencia diferente de las que proporcionaban las televisiones: recordar y registrar los gustos de los usuarios de las películas o series, y que el usuario pueda recibir sugerencias de sus gustos. Por lo que Netflix tuvo que estudiar el comportamiento del usuario y del mercado para saber qué le gustaría que se le ofreciera, dónde a través de Growth Hacking pudo crecer la empresa entre los usuarios ofreciendo estos beneficios y utilidades a los clientes de una manera única.

DropboxOtro caso es la empresa DropBox, la cual ofrecía espacio gratis de almacenamiento a cualquier usuario que invitara a un amigo a unirse a la plataforma. ¿Resultado? La gente deseaba tener la invitación para poder utilizar DropBox. A través de la estrategia de Growth Hacking, aumentaron el número de registros y de clientes, obteniendo un crecimiento en la empresa de una manera efectiva.

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